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用六赢商业模式打造品牌 用盛道商业智慧保驾护航

来源:http://www.52zyzs.com 责任编辑:凯时娱乐网址 2018-09-07 16:34

  有人说,这是一个市场大洗牌时代。人们都在思索着如何在变革来临之前,找到适合自身发展之道。事实上,商海之道,不管经济世界如何变迁,一个名叫“品牌”的常青词不会被历史淹没,相反,其作用会越来越重大。作为仅有30年短暂历史的安防行业也不例外,成熟的商业模式一直都是业界人士为之心系的话题。

  昱鑫共创,是一家有着17年安防摄像机制造经验,专业为国内外一线品牌OEM为主的生产企业。沉淀铸就品质,2013年强势推出“悠视”品牌摄像机。此次安博会昱鑫共创打出“首创六赢商业模式,诚招空白区域独代。”的条幅和“悠视,优势,全程无忧!”的广告语,开启了昱鑫共创的六赢商业模式新的篇章和悠视品牌新的征途,也应证了昱鑫共创提出的用六赢商业模式打造悠视品牌。

  今天,我们有幸请到昱鑫共创营销总监盛运涛先生,为我们揭开昱鑫共创悠视品牌用商业模式来打造品牌的神秘面纱。

  1、全球经济环境:全球经济特别是中国经济遭受2012年触底低谷后进行缓慢复苏。

  2012年全球经济都受到严重的冲击,特别是中国经济遭受冲击超过2008年,但2012年在危机中也是机会,也有小部分企业将危机转化为机会,成功顶住危机实现品牌、销售逆上市场,为市场复苏后抓住新机遇,赢得宝贵空间和时间。2014年全球市场将迎来新一轮复苏,顶住危机的企业将迎来新一轮发展机遇。

  2、中国企业经营环境:中国产业升级转型步伐正在加速,企业负担持续加重,低附加值企业将遭遇加速淘汰危局。

  2013年国家在2012年基础上持续上调最低工资标准,人力成本持续上升5%—10%,将消耗企业1%—3%销售额,无品牌附加值、无技术优势的劳动密集型企业将被很快淘汰出市场。

  3、安防产业面临转型升级:安防产业面临产业升级转型期,两级分化持续加据,安防大洗牌时代已经到来。

  安防市场进入2013年不可否认已进入高清智能转化时代。安防同互联网、安防同物联网、安防同云计算、云储存的关系越来越紧密,已经到了相互融合的时代。由于技术门槛的大幅提升没有自主研发技术实力和资金实力的小企业将被阻拦在第一波智能高清安防门槛外,将享受不到第一桶因产业、技术升级带来的利益。大部分小企业在传统模拟产品上血拼将因无利润而倒下。具有知名度、品牌影响力较好,有革新型的商业模式,变革的企业将快速瓜分抢占无品牌、技术、渠道分销实力企业的市场份额。随着安防行业的逐步成熟,国家将出台一系列的标准规范,加大打击三无产品的力度,客观上造成微小安防企业生存困境。

  综上述:安防企业2014年将快速两极分化,如不能快速成长的企业将加速弱化,微小安防企业将被淘汰出局。反之抓住机遇有渠道分销能力、技术品牌优势的企业将会获得更大更快的市场增长速度,快速扩大份额。

  (2)、当今安防没有良好的商业运作,没有稳定的渠道,没有清晰的定位,今天的安防还采用几千年最老化的代理制商业模式,客户对经销商、工程商、批发商没有信任感,经销商、工程商、代理商急于挣钱,大多不懂商道,且经常同厂商(供应商)博弈,不是一条心能操作好市场吗?代理制下严重的信息不对等,利益的博弈,渠道的争夺,每一个环节都能是代理制最要命的缺陷。

  

  (3)、商业模式的同质化,导致随着市场成熟、行业成熟,很多经销商、代理、工程、工厂面临淘汰出局的险境。凯时国际娱乐下载案例分析:区块链+打车应用解决方案

  (4)、如今战火已经蔓延至从工厂到终端商业网点,安防之战谁也不能置身事外。

  (5)、安防工厂面临大量产品同质化和技术创新缺乏,部份作坊式生产管理工厂严重干扰市场健康运营,大量工厂将在三年内倒下,品牌时代已经到来,你选择的工厂有品牌建设、渠道运营、商业运作、技术革新能力吗?如果没有,作为代理、经销、工程商的你能否渡过下一个安防严冬?

  安防市场在960H模拟高清、HD-SDI高清及IP网络高清的推动下,使未来的安防监控市场既具备了不断发展的活力,又充满了不可预测的变数,但中国的安防监控市场的规模和重要地位仍是全球安防发展的重要风向标。截止到2009年,中国安防市场规模达到1900亿元,据推算到2013年中国安防产业规模将达到3900亿,复合增长率为20%。

  安防企业在风起云涌的发展浪潮中,如何取得一步步的成功,每个安防企业在发展过程中必须全面考虑、谨慎应对。而品牌的建设和发展在这个过程中又是其中的重中之重,品牌对于安防企业来说,是非常重要的无形资产,在安防企业发展的初期阶段,品牌的作用似乎没有什么影响,更多是依靠销售去完成,而随着安防企业数量不断的增长,安防品牌的作用就越显得重要,在众多的安防企业中,一个安防品牌具有独特的气质和内涵,而这一品牌信息被有效的传递给用户和渠道商时,就会产生巨大的品牌号召力。

  品牌是一个企业长期积累的口碑,它是企业在市场上形成的对品牌综合的评价和印象,品牌能给企业带来更多的价值,从而以多种方式为企业增值的无形资产,有一个好的品牌就能够成功的赢得市场的认可已经是安防行业的普遍认识。品牌不单是指产品,更包括企业的核心价值,识别商品的分辨器、企业质量和信誉的象征,品牌更能为企业带来价值和利润。可以说,一个品牌的附加值越高,势必为企业带来更高的收益,因此,品牌无疑是企业在市场竞争中脱颖而出的一张王牌。

  然而由于安防市场发展日新月异,在不少企业中单一品牌很难为市场更好的阐释企业的发展和变化,因此就有了多品牌的运作。相比于单一品牌,多品牌可以满足企业不同定位的产品的宣传,通过多品牌的专业化定位更精准的为客户提供细致入微的服务。那么这两种不同的品牌策略有哪些不同之处呢?

  单一品牌的战略的优势其实主要体现在企业能够集中所有的力量塑造一个对外的品牌形象,然后从这一个成功品牌分化出其他的附带产品,这些产品又共同利用共享品牌的优势。在安防行业内采用单一品牌的企业像松下、霍尼韦尔等国际安防企业长期坚持单一品牌战略,而国内的安防企业诸如海康、大华也都继承了单一品牌战略的思路。而这其中也有根据企业品牌发展的需要,调整品牌策略的例子,例如三星电子(SAMSUNG)品牌,经过前几年的多品牌运作,于2010年又重新宣布,所有旗下产品均使用SAMSUNG品牌。

  

  安防企业发展有几个重要的战略方向,差异化战略、集中化战略和低成本战略。在一个企业刚进入市场的时候,为了能够顺利的被市场所认可,采取低成本战略是最常用的一种市场进入方式。在进入市场以后,企业准确的把握不同的需求,利用自身的研发优势不断满足客户的差异化需求,从而达到快鱼吃慢鱼的战略效果.

  而集中化战略,主要是指企业的行业定位、品牌定位、和产品定位的相对集中。企业在发展中不断提高专业化的服务水平,集中优势资源,在品牌运作与产品研发方向统一集中,集中资源是品牌建设的重要方针。

  安防企业的品牌竞争力包含了资源、技术、管理、人力等多方面的优势体现,是安防企业核心竞争力的外在体现。客观的分析,在风险规避角度来看,多品牌战略自然比单一品牌具有更强的风险抗击能力和分散危机的能力。多品牌策略的核心在于通过不同的品牌定位,满足不同用户和渠道商的需求,有针对性的提高了产品或服务的专业化趋向。

  因而,在进行单一品牌向多品牌过渡时,必须对新品牌和主品牌之间进行精确的市场定位,使新品牌和主品牌有所区分,以便在营销的过程中形成优势互补的关系,而要尽量避免品牌资源的重复建设。有明确差异的品牌战略定位可以增加企业的行业覆盖面,成功突破新的市场范围和份额。

  安防企业在选择单一品牌或是多品牌的战略问题上,一定要根据企业发展的需要,充分考虑企业的优势和资源,那种简单的认为多品牌就能够为企业带来更多利润的想法显然是不成熟的。

  品牌的管理牵扯到生产系统、研发系统、市场营销等各各环节,对于多品牌的企业来说,需要关注品牌之间的相互关系和定位,给用户和渠道商形成一个持续的清晰的品牌身份识别。从而更加充分的利用企业的内部和外部资源,实现互补共赢的多品牌发展之路。

  不少人对品牌营销看得很神秘。认为有些高不可攀。也有不少人认为品牌就是用钱砸广告砸出来的,没有运营资金,就没有品牌可言。其实,只要掌握好做品牌营销的真谛,做到像“庖丁解牛”一样,问题就迎刃而解。同理,安防行业品牌推广道路漫长,安防企业需要在发挥自身优势的基础上逐步开拓。

  2012年对国内安防行业来讲是不平凡的一年,行业洗牌倒下了一大批企业,一批批小作坊也像雨后春笋般涌现市面。安防业内不少企业销量明显下滑。于是乎不少老板惊呼:现在利润越来越低,原材料越来越高,工人工资越开越高,产品的报价却只能越报越低。

  随着的安防行业所经历的轮轮洗牌后,最后大多数会两极分化。一方面走上品牌营销之路,把传统企业推上品牌的发展轨道。一方面由于层层方面的因素的制约,脚步会停在小作坊间小打小闹,小作坊作业成本低,可以获得生存空间。混在中间的企业,相对比较难以生存了。厂方人员各方面的开销最后会嫁接到用户头上,产品价格居高不下,相对知名度又不大,导致价格竞争激烈。结果是:在这个产品同质化时期,用户需要价格便宜的,一般选择小作坊。用户需要质量稳定的,可能就要依靠知名度来判断。

  小作坊也不好做,近来随着广东“三打两建”的重拳出击,昔日以山寨货输出大亨而署名的深圳某安防市场,近来也引来集体声讨,呼吁品牌的力量。于是乎业内厂家也在不断适应格局变化,完善产品线,探索新的商业模式。其实国内外经济形势发生很大变化的关系,而不少企业在年初确实对2012年寄予很大厚望。当然也有对品牌营销的认识还没有达到一定的深度和高度的原因。

  安防行业做品牌营销着实需要耐心。品牌的推广和品牌形象的提升是需要一个漫长的过程。同时这个营销的过程更是痛苦的,寂寞的。如果经受不了这个痛苦的过程,耐不住寂寞,那往往是功亏一亏。品牌营销之路,好比吃斋念佛道理一样,都要持之以恒。

  也有人说,神码AMPON就是在09年安博会一战成名,三天时间里名号响彻大江南北,理由是09年深圳安博会的时候,神码在展馆各个角落免费为观展者提供纯净水,据悉,单单发放纯净水的经费就超过了百万,没有钱砸就没有品牌可言。一战成名的吗?不少人往往惊叹海康、大华、神码等品牌的巨大成功,殊不知它们能有今天的成功,也是经过多年一点一滴培育起来的。品牌营销是个系统的工程,需要精心策划,统筹安排,更需要时间来进行精华的沉淀。需要脚踏实地深入运作。幻想一两年就把品牌做到很响亮,那是不现实的。任何事物都是一个从量变到质变的过程,没有一个基础,就像是美丽的肥皂泡,不堪一击,何来质的飞跃。

  安防企业品牌营销,除了企业要做好战略规划外,还需要提高自身的管理水平。必需把营销体系真正融入到公司的整个管理系统中去。同时务必确保产品质量的稳定性。因为营销体系不是独立的,它需要其它系统,比如研发、生产、采购、人事行政、售后等系统的全力支持和配合。要做到以市场为导向,从而引导销售。同时要有“全员营销”的思想。营销推广不单单是市场部和销售部的事情,产品的品质,是品牌营销的基础。没有好的品质做基础,再好的营销,再好的推广,再好的包装到最后也是徒劳而无功。所以必须想方设法在公司的各个管理环节中,确保产品质量的稳定性。环环相扣,全员营销,从我从起,人人做好。

  必要时可走品牌差异化营销的路线。安防行业是个新行业,国内安防行业的历史从源头算来不过十几二十年。安防行业以后行业的分工会越来越精细;客户做品牌代理也会越来越理性。

  现在真正的问题来了,扪心自问:你凭什么让客户在众多的品牌中优先选择你的呢?如果你的品牌没有一点优势,那你的品牌继续存在的意义就不大。你可以评估一下你具备下面哪种优势:1、新产品的研发优势;2、生产和供货能力的优势;3、产品质量和价格优势;4、品牌整合营销能力的优势;5、渠道的优势;6、2015公司端午节放假通知范文 企,服务与售后的优势。

  以上种种优势,你必须具备其一,并且要领先行业。若你暂时连一种优势都不具备,那就要认真反省一下啦,从内部改善开始,层层细分,层层完善。若你同时具备两种以上的优势,而你的品牌在行业还不是领先品牌,则建议企业强化自己的主要优势,让自身的优势表现出来,以点盖面,以快速提高品牌的竞争力。而这,也是企业基于市场需求逐步在改变营销策略的原因。毕竟同质化竞争阶段,全方位优势领先是有效开拓市场武器。

  

  品牌塑造的关键有几个因素:分别是是商业模式、品牌定位、企业文化、品质、服务、技术创新、资源整合、品牌推广、人力资源等,但最为关键的是商业模式和品牌定位,其他的可以在管理模式上下功夫改善和提升。

  现代管理学之父彼得德鲁克:当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。

  时代华纳前首席执行官迈克尔邓恩:经营企业过程当中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。

  德鲁克说:未来企业的竞争是商业模式与资本层面的竞争,做一辈子管理后猛然醒悟:决定企业命运的是商业模式。

  人们都追求幸福,追求平安(人的心理是追求快乐,逃避痛苦的,人的内心实际恐惧危险的),追求过上无忧无虑的生活,追求做生意无忧,追求无忧的心智定位人群可以概括所有人的心智,心智大,但又是人们最想要的,更是代理商们想要的,所有这个定位是我长期研究品牌、研究定位所思考出来的,刚好我们的品牌名称能很好的嫁接。

  昱鑫共创在多年的经营过程中,一直以来倡导“多方共赢,共创和谐”,昱鑫悠视顺应公司的经营理念,创造性的在安防行业提出顾客、社会、代理、供方、公司、员工均受益的“六赢商业模式”,配以“总公司+区域独代+悠视无忧6S体验店+6S星级服务站”的扁平化渠道模式,推广六位一体的悠视无忧6S体验店,加上6S现场管理,再加上推广“6S星级服务”,打造安防行业服务新坐标。

  悠视无忧6S体验店是集销售(Sale)、零配件供应(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)、产品展示(Show)、专业培训(School)六位一体的无忧6S体验店。

  是以“创造无限价值,满意无处不在”为理念,通过“smiling(微笑)、sincere(诚挚)、speciality(专业)、speedy(快速)、satisfied(满意)和super(卓越)”诠释了“6S星级服务”的内涵。

  通过媒体的专题报道形式,让民众了解昱鑫悠视品牌背后的人与故事,从而将企业的知名度转变为民众对悠视产品的认知度。

  昱鑫一向致力于创建学习型组织,这反映了昱鑫领导者具有高度的企业家精神:持续学习意识和对知识的永远追求。

  邀请专业性媒体(行业类、经济类、管理类)对悠视进行专访,访谈对象从领导层到普通员工,让公众全面了解悠视创建学习型组织的过程,以及学习型组织是如何推动企业迅速发展的。

  

  在大众或营销类、行业类媒体上传播悠视较为成功的商业模式,以提高其行业地位和影响力。并以此反映悠视成功的职业经理人团队建设、体现企业家远见的用人观和具有高度凝聚力的企业文化,最终诉求悠视的发展后劲和不竭的动力。

  通过长期、系统的推广活动,树立昱鑫的企业形象:具有最优质的品牌;具有最专业的技术;具有最先进的管理;中国安防六赢商业模式领导者。

  产品是市场竞争的主力军,决定产品竞争力的关键主要看研发实力和供应链实力。安防行业目前的技术革新速度非常快,模拟化向网络化的发展虽然经历了较长的时间,但是高清产品从出现到规划化应用却感觉就在瞬间,比较典型的是安防核心芯片,其处理能力基本每隔一年就会最少翻倍,在这个形势下,没有产品和技术革新能力的企业就基本上会很快被淘汰出局,较快的产品和技术更新可以帮助企业从一定程度上脱离同质化导致的价格竞争。除了要求技术革新的速度,也同样强调企业在软硬件研发实力上的均衡发展,脱离软件的硬件或者脱离硬件的软件在市场上都会面对比较大的竞争压力。供应链实力主要体现在加工、物流成本和用户体验上,前者会很大程度的影响产品的成本,过高的供应链成本会大大降低产品的竞争力,尤其是在模拟摄像机和DVR领域尤其如此。供应链的效率也会直接影响用户的体验,发货速度的快慢和物流服务的质量都会直接反馈到用户。这方面的竞争以前几乎不被重视,但是从去年开始,这些因素的影响正在逐步扩大,今年的感受已经非常明显,产品同质化以后,供应链的实力在产品竞争力方面会更关键。

  品质和服务的竞争是软实力的重要体现,随着行业的发展,用户也变得比较理性,相对于过去价格因素占主导的情况,现在用户更注重产品的品质和整体的服务。从整体来看,安防行业已经逐步从较为混乱的大量企业无序竞争阶段过渡到品牌化阶段,品牌化竞争又推动了品质和服务的提升,这是一种良性的循环。

  人才是企业发展的基石,人才的竞争实际是企业体能的较量,随着安防技术的日新月异和传统IT企业的进入,安防行业的人才竞争目前非常激烈。一方面,安防行业在研发、市场、供应链及管理方面都离IT领域有一些差距,迫切的需要优秀的人才来改善;另一方面,IT企业进入以后,又缺乏熟悉安防行业的经验,需要从传统安防企业获取这些经验。这两方面的因素使得最近两年的人才竞争异常的活跃,这实际上是对整个行业水平提升的有效刺激。

  过去的这一年,安防行业的发展我们有目共睹,从快速的产品技术革新,到让人耳目一新的企业实力竞争,都让我们感慨。安防行业已经步入一个全新的轨道,未来的安防行业发展将更加迅猛,竞争也将越来越残酷,但是不管如何,这是安防行业成熟和成长的必经之路。

  从长期来看,我们可以将我们的营销系统升级,打造可以自动自发运转的营销系统,为企业的永续经营,持续快速发展打下管理系统的基础。从短期来看,我们可以借助营销系统的升级,打造我们的营销差异化,品牌差异化,提升我们的营销竞争力和品牌竞争力。

  营销系统是企业对营销活动的各个关键环节进行改造升级,使企业的营销活动达到流程化、信息化、可复制的标准,以实现企业资源效能和人员效能的最大化。

  营销系统解决企业的盈利模式与盈利能力问题。营销系统是传统营销活动的改造升级,强化企业把产品转化现金的力,获得现金流,为企业发展和扩展补充能量。

  营销系统是解决企业如何将产品转化为商品,壮大现金流,快速提升企业竞争力的企业管理系统。

  选择我们企业最佳的营销模式,设计拉动营销模式运转的三驾马车:营销模式的灵魂,营销模式的关键岗位,营销模式的文化。

  设计我们企业营销战略布局,完成达成目标的资源条件分析及推演过程,制订更加科学、严谨的营销战略,制作营销战略方案——营销战略组合屋。

  

  透视成交的灵魂,选择最佳营销方式,梳理成交流程及各成交阶段的成交技能,量化标杆成交动作,批量复制成交手,让我们企业靠系统成交赚大钱。

  从销售团队的组建入手,解决营销组织的招聘、培养、薪酬、考核、激励等内容,帮助企业掌握平台打造的核心密码,设计我们的团队打造方案。

  强化客户服务与客户关系管理的专业化、职业化,制定客户服务流程和标准;优化客户结构,合理配置企业资源,追求客户终身价值。

  把握风险管理的关键——防和控,突出事前防范,制度建立,机制确立;强化预案管理,事发快速处理,通过风险管理减少经济损失,提高我们企业可持续发展能力。

  我们从昱鑫共创董事长那儿了解到昱鑫共创花百万年薪聘请国内实战派营销专家、商业模式创新专家盛运涛先生亲自操盘,盛总用盛道商业智慧为悠视品牌运营保驾护航。

  昱鑫共创的营销总监盛运涛先生,二十几年来始终处于中国市场的第一线,十岁开始从事推销,大学毕业后曾在多家著名企业的营销系统任职,先后任客户经理、销售经理、区域销售总监、营销总监、品牌总监和副总经理等职。

  而后,在第三家公司,任职营销中心营销总监,带领营销团队实现了从销售额3.8亿至12.2亿的年均50%以上连续高速增长过程,让公司的产值首次突破10亿大关。

  盛总用两年多的时间,带领深圳一家企业在竞争白热化的红海中,实现商业模式的创新,挺进蓝海,实现销售业绩连续100%以上的年均增长,从一个不知名、利润微薄的代工企业崛起为一家行业领先品牌的具有高成长性股份制公司的破茧蜕变,利润成长达10倍,成为行业的一大奇迹。

  十年悟道,盛总独创《盛道业绩倍增法则》与《盛道绝对成交五步曲》;破解黄高神话的秘密,独创《盛道销售人才黄高式培育系统》,25年的实战销售经历,总结出《盛道非常营销36计》和《盛道实战营销宝典》系列课程;先后研究华为、欧派、格力等多家企业的营销模式、品牌建设、商业模式、企业文化,并结合自己多年的营销管理职业生涯的亲身实践,总结出一套真正能让中小企业业绩暴涨以致快速崛起并持续强盛的《盛道商业智慧》。

  三十几年的人生历练、学习和感悟,盛总自创《智慧人生三部曲》:《智慧人生三部曲》第一部:《胜道》(也叫《销售致胜之道》)、《智慧人生三部曲》第二部:《盛道》(也叫《长盛之道》或《盛道商业智慧》:含《商业创新智慧》、《长盛营销智慧》、《品牌运营智慧》、《资源整合智慧》、《企业传承智慧》)、《智慧人生三部曲》第三部:《圣道》(也叫《圣贤修炼之道》)。

  我们相信,昱鑫共创有盛总这样的操盘手,悠视品牌一定能火起来,六赢商业模式也一定能让昱鑫共创更进一步,更好更快的发展。

  采访手记安博会后不久,记者初见昱鑫共创营销总监盛运涛先生,他对悠视品牌运营信心满满。

  采访中盛总谈及最多的还是悠视的品牌运营,似乎这是他倾尽心血栽培的花朵,含苞待放、满是希望。关于个人生活,他讲得很少,“生活几乎已经被工作填满了,很少有休闲的时间。”他做的最多的业余生活是看书、学习和思考,这也仅仅是自己多年的爱好,好让自己保持有充足的精神食粮。

  对于自己的经历,盛运涛大有英雄不问出处的气势。“我虽然不是营销的科班出身,但是我的命运被营销改变了,我热爱营销。”爽朗的笑声,恰到好处的对答,让记者几乎错觉是与相识甚久的挚友在攀谈。

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  说话的时候,肖刚的语速并不快,可以看得出,他很喜欢反思和总结,话语中总是透漏着对过去事情的总结。[详细]