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卢永峰:中国整合营销的国际化突破凯时娱乐网址

来源:http://www.52zyzs.com 责任编辑:凯时娱乐网址 2018-08-13 18:02

  12月30日,以“从产业链整合到品牌价值整合”为主题的2016中国整合营销高峰论坛在北京JW万豪酒店顺利举行。来自国内众多知名企业家、亚洲顶级整合营销专家、学术泰斗及数十家权威媒体将汇聚一堂,包括东风汽车、吉利汽车、欧珀莱、搜狐视频、佰草集、农夫山泉、雅迪电动车、红星美凯龙、劲酒、腾讯企点、阿里巴巴传媒等近150家知名企业参会。各界大咖聚焦全球最先端的营销行业发展态势,并分享了整合营销全新的营销实战案例,畅谈技术和理念升级中全新整合营销世界里的各种新命题和挑战,全面把脉中国经济发展新趋势,为业界呈现了一场充满思辨的营销盛宴。

  随着营销策划行业的生态环境变革,营销的技术和理念也在不断发生变化,在当今“互联网+”和大数据盛行的时代,整合碎片化资源已经成为营销策划行业绕不开的热点话题。中国整合营销高峰论坛主席、亚洲品牌十大营销领袖、索象策划集团董事长卢永峰在论坛率先发表重要主题演讲,卢永峰开篇明义、发人深省、直抵整合营销核心命脉的观点成为高峰论坛掷地有声的一记惊雷,也获得与会嘉宾的一片热烈赞同。演讲稿原文如下:

  大家上午好!首先我谨代表组委会向参会的各位政府领导、企业领袖、学界专家以及媒体代表们表示衷心的感谢!感谢诸位在百忙之中抽出时间参加本次以“从产业链整合到品牌价值整合”为主旨的2016中国整合营销高峰论坛,希望我们携手同行共同推动中国整合营销走向蓬勃发展。

  我们身处在一个狂飙突进的时代,媒体在变化,我们的社会环境、营销也在变化,受众也在变化,这个时候营销就需要重新建构。那么,怎么样建构一个大营销?我认为最关键的两个核心问题就是国际化与数字化。整合营销进入中国已经十余年,在国际视野下,整合营销的突破与转型成为我们必然的选择。各行各业要以新理念、新平台、新实践赢取市场先机,把握变革潮流,释放最强的营销生命力。

  纵观当前经济形势,在全球化高速发展的今天,所有国家的经济体紧密联系在一起,一旦哪个国家的市场出现问题,都会产生连锁效应影响到其它国家。比如今年以来,英国脱欧、俄罗斯卢布贬值以及美联储加息等政治经济动荡,对中国许多企业都造成了牵一发而动全身的影响。因此,如何在国际化进程中稳步向前、屹立不倒,成为诸多打算进入国际市场和已经进入国际市场的中国企业亟待思考解决的问题。

  我认为要解决这个问题还要回到营销的一个立基点,那就是消费者。在物质大繁荣的年代,消费者已经成为市场主导,因此我们必须注意消费者,他们是我们竞争最主要的方面。世界整合营销之父唐·E·舒尔茨就曾形容传统营销是“消费者请注意”,而整合营销是“请注意消费者”。而随着近几年中国互联网的发展,大数据已然成为洞察消费者的一大利器。

  实际上,索象很早就提出大数据时代营销的关键就是需要做到——精准营销。过去的营销有点像打“霰弹枪”,觉得哪里鸟多就豁出去拼命打,至于收成如何,似乎全凭感觉和运气;而今天的营销,则需要“一枪一个准”和“各个击破”。正是较早地意识到这一点,索象因时而动,因势而变,近年来做出的一项重要的战略决策就是花费大量资金和人力布局大数据,凭借着独创API数据系统每月对各搜索入口数据抓取和采集,长期摸索搭建起“数字营销大本营”。不仅如此,索象还将助力企业打通大会员体系,为企业提供及时、定向、定制、精准和节约成本的服务,让品牌击中消费者内心,快速拉升品牌的知名度和美誉度,实现客流、物流、信息流、金流的“四流合一”。

  今年以来,就目前全亚洲数字化的市场需求,我们还先后与韩国德惠尔集团以及腾讯企点等国际知名企业合作,对过去的数字营销套餐进行全面升级,以索象领先的全网营销实战技术和智能数字营销相结合为基础,将媒介、互动、内容、交易,服务和数据全部打通,基于大数据环境下精准描绘客户的轮廓、优化宣传策略,为市场和企业提供更加全面、精准、前瞻性的数字化支持,同时让合作伙伴的投入实现商业价值最大化,这是合作伙伴最想要的结果,也是索象的追求。

  不得不提,今天到场的都是索象的明星客户,雅迪电动车就是通过大数据走向国际化一个成功的例子。2012年,雅迪电动车董事长董总来找我们的时候,整个电动车行业洗牌加剧,整个产业的品牌格局和竞争格局正在发生新的转变,是打价格战还是品牌战?雅迪电动车的发展面临重大挑战。经过我们长达一个月的线上线下市场洞察收集数据,再综合大数据进行封闭式深度精准的分析,得出的结论是2012年的电动车市场容量不会再有大的膨胀,电动车行业内的马太效应也会逐渐明显。那么这种情况下该如何导入品牌的整合营销系统?从大数据中我们发现另一个契机:当农村市场趋于饱和后,城市消费需求正在扩大,中低收入群、大中学生以及环保人士成为新的机会市场,k8.com。基于这个重要信号,凯时娱乐网址,我们决定另辟蹊径,打出“更高端的电动车”作为雅迪电动车的品牌定位,以国际化的视角布局全盘战略。此后,我们在大数据的基础上实现有效的从品牌到产品、从战略到战术、从线上到线下相结合的一站式整合营销服务,让营销效果的最大化,从而让雅迪电动车以全新的姿态迎战国际市场,最终实现了品牌与销量的双重提升。

  其实并不止雅迪电动车,多年以来,索象一直为中国企业“走出去”讲好故事。暮然回首,十三年来,索象已经服务超过500个品牌的成功,影响中国企业GDP总值达5千亿之巨,这个成果在场各位有目共睹。与此同时,索象也在成就客户的过程中,智联招聘总经理郭盛:金融IT行业也成就了最好的自己。如今,索象作为国际知名的整合营销策划公司,也是第一个扩展到欧洲本土的策划公司,代表着当今国际最先端的整合营销思潮。在未来,我们仍将继续扬帆前行,全速提升数字化国际化的整合营销能力,努力成为新一代拥有智能营销基因及全球服务能力的国际营销集团,早日实现集团让中国品牌享誉全球的美好愿景。谢谢各位!